Calculateur de ROAS de rentabilité

Le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent sur vos pubs. Calculé avec vos coûts produits, vos frais de paiement et votre port, pas avec une marge « au doigt mouillé ».

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La formule

Le ROAS de rentabilité est le ROAS à partir duquel la pub ne vous fait plus perdre d'argent sur la vente qu'elle a apportée.

ROAS de rentabilité = 1 ÷ taux de marge avant pub

Le taux de marge avant pub, c'est ce qui reste du panier une fois payés les produits, les frais de paiement et le port, divisé par le panier. Avec 40 % de marge avant pub, il faut au moins 2,50 € de ventes pour 1 € de pub.

Un exemple

Panier moyen de 60 € HT. Les produits coûtent 40 % du prix, soit 24 €. Les frais de paiement prennent 1,5 %, soit 0,90 €. Le port vous coûte 6 €.

• Marge avant pub : 60 − 24 − 0,90 − 6 = 29,10 €, soit 48,5 % du panier.
• ROAS de rentabilité : 1 ÷ 0,485 = 2,06.
• Avec un ROAS de 4, chaque euro de pub laisse 4 × 0,485 − 1 = 0,94 € de marge.

Oubliez le port et les frais de paiement, et vous pensez avoir 60 % de marge : votre seuil tombe à 1,67. Une campagne à 1,9 vous paraît rentable. Elle ne l'est pas.

Pourquoi le ROAS annoncé est souvent trop haut

Le calcul ci-dessus suppose que le ROAS de vos pubs est juste. Trois raisons fréquentes pour lesquelles il ne l'est pas :

• La même vente comptée deux fois. Google Ads et Meta s'attribuent chacun une vente quand le client a vu les deux pubs. Additionnez leurs ventes sur 30 jours et comparez au total de vos commandes : si les pubs annoncent plus, une partie est comptée en double.
• TTC contre HT. Si vos pubs comptent les ventes TTC, divisez leur ROAS par 1,2 avant de le comparer au seuil (TVA à 20 %).
• Les retours. Une vente remboursée reste souvent comptée par la plateforme pub.

Ce que ce calcul ne dit pas

Il raisonne par commande, sur une moyenne. Il ne voit pas qu'un produit à 25 % de marge et un autre à 60 % n'ont pas le même seuil, ni vos charges fixes (loyer, salaires, abonnements). Un ROAS juste au-dessus du seuil couvre la commande, pas l'entreprise.