Calcul du coût de revient d'un produit vendu en ligne : formule et exemple

Coût de revient : définition

Le coût de revient, c'est l'ensemble des coûts engagés pour un produit jusqu'à ce qu'il soit mis à la disposition du client. On disait autrefois « prix de revient » : les deux expressions désignent la même chose.

On distingue deux cas :

• Vous achetez pour revendre : le coût de revient commercial est le prix d'achat de la marchandise, augmenté des frais liés à son acquisition (transport, douane, contrôle).
• Vous fabriquez : le coût de revient de production regroupe les matières, la main-d'œuvre et les autres charges nécessaires pour produire.

Le coût de revient sert à fixer un prix de vente qui laisse une marge. Il sert aussi à savoir ce que chaque vente rapporte vraiment, et c'est là que les boutiques en ligne se trompent le plus souvent.

La formule du coût de revient

Pour un produit acheté puis revendu, la formule tient en une ligne : coût de revient unitaire = (prix d'achat + frais d'approche + autres frais avant la vente) ÷ nombre d'unités.

• Prix d'achat : le montant hors taxes payé au fournisseur, remises déduites.
• Frais d'approche : tout ce qu'il faut payer pour faire venir la marchandise jusqu'à votre stock. Transport, droits de douane, assurance, frais de transitaire.
• Autres frais avant la vente : étiquetage, contrôle qualité, emballage propre à chaque produit.

Pour un produit fabriqué, on remplace le prix d'achat par le coût de production : matières premières, plus temps de travail, plus charges de l'atelier réparties sur les unités.

En comptabilité analytique, on va plus loin : le coût de revient complet ajoute les coûts de distribution (vente, livraison, publicité). Pour piloter une boutique en ligne, mieux vaut séparer les deux étages : le coût de l'article d'un côté, ce que coûte chaque vente de l'autre. Ils ne bougent pas au même rythme.

Comment calculer le coût de revient unitaire : exemple

Prenons Atelier Nord, une boutique de mode en ligne. C'est un exemple fictif. Elle commande 200 paires de chaussures à son fournisseur.

1. Additionnez les achats. 200 paires à 24 € hors taxes : 4 800 €.
2. Ajoutez les frais d'approche de cette commande : transport 300 €, droits de douane 240 €, contrôle et étiquetage 160 €. Total : 700 €.
3. Divisez par la quantité. (4 800 + 700) ÷ 200 = 27,50 € par paire.
4. Ajoutez les frais propres à chaque unité : la boîte et le papier de soie, 0,50 €.
5. Le coût de revient unitaire est de 28,00 € par paire.

Sans les frais d'approche, on aurait retenu 24 €. L'écart, 4 € par paire, c'est 800 € sur la commande, qui manqueraient à chaque calcul de marge.

Du coût de revient au coût complet d'une vente

Pour un produit vendu en ligne, le coût de revient ne suffit pas : chaque vente coûte en plus le port, les frais de paiement et la pub qui l'a amenée. Ces coûts ne changent pas le coût de l'article, mais ils changent ce qu'il vous reste.

Avec le seul coût de revient, la paire laisse 32 €. Avec le coût complet de la vente, elle fait perdre 5 €. La plateforme pub, elle, n'affichait que 12 € de pub : elle s'attribue aussi des ventes faites par une autre plateforme.

La pub est le coût le plus variable des quatre. Pour connaître le vôtre, divisez votre dépense pub par vos commandes réelles : calculez votre vrai coût par commande. Le port, lui, a son article : frais de port, la ligne qui manque à la marge Odoo. Et pour savoir jusqu'où la pub peut monter avant la perte : seuil de rentabilité d'un produit vendu en pub.

Les erreurs fréquentes dans le calcul du coût de revient

• Oublier les frais d'approche. Le prix du fournisseur seul sous-estime le coût, parfois de 10 % ou plus.
• Garder un coût ancien. Le fournisseur a augmenté ses prix, le transport aussi, et le coût de revient n'a pas suivi.
• Mélanger hors taxes et TTC. Si vous récupérez la TVA, tout se calcule hors taxes : le coût comme le prix de vente.
• Oublier l'emballage produit. Quelques dizaines de centimes par unité, sur des milliers d'unités.
• Mettre les charges fixes dans le coût unitaire pour piloter la pub au jour le jour. Le loyer ne change pas si vous vendez une paire de plus : gardez-le à part, et raisonnez en marge contributive.

Fixer un prix de vente à partir du coût de revient

Pour fixer un prix de vente, on multiplie le coût de revient par un coefficient. Pour garder 40 % du prix de vente hors taxes en marge, le coefficient est 1 ÷ (1 − 0,40), soit environ 1,67 : une paire à 28 € se vend alors 46,67 € hors taxes au minimum.

Mais ce calcul ignore le port, les frais et la pub. Une boutique qui vend en pub doit fixer son prix en sachant combien coûte une commande, pas seulement combien coûte l'article.

Et dans Odoo ?

Dans Odoo, le coût de revient d'un produit se saisit dans le champ Coût de la fiche article. Selon la méthode de coût choisie, il est saisi à la main ou mis à jour par les achats, et les frais d'approche s'y ajoutent avec les coûts logistiques. Le mode d'emploi complet : prix de revient des produits dans Odoo 16 à 20, le remplir et le vérifier.

Odoo calcule ensuite la marge de chaque vente à partir de ce coût, mais sans le port, les frais de paiement ni la pub. C'est ce que détaille l'article la marge dans Odoo : où la voir, et pourquoi elle est souvent fausse.

Questions fréquentes