POAS : la rentabilité de la pub calculée sur la marge, pas sur les ventes
En brefLe POAS (profit on ad spend) est la marge rapportée par la pub divisée par la dépense pub. La marge, ici, c'est le chiffre d'affaires moins l'article, le port et les frais de paiement. Au-dessus de 1, la pub vous laisse de l'argent ; en dessous, elle vous en coûte. Contrairement au ROAS, le POAS tient compte de vos coûts. Traduit en euros, il donne la marge après pub.
Qu'est-ce que le POAS ?
Le POAS, c'est la marge générée par la pub divisée par ce que la pub a coûté. Le sigle vient de l'anglais profit on ad spend. En français, on parlerait de marge sur la dépense pub.
POAS = (chiffre d'affaires − coût des articles − port − frais de paiement) ÷ dépense pub
Le seuil est toujours le même : 1. À 1, la pub mange exactement la marge. Au-dessus, chaque euro de pub laisse de l'argent. En dessous, il en fait perdre. ProfitMetrics, l'éditeur qui a popularisé le terme, le définit comme la marge brute d'un canal divisée par sa dépense pub, avec ce même seuil.
Tous les auteurs ne mettent pas exactement les mêmes coûts au numérateur. Certains retirent aussi les retours et les remises. L'important est de savoir ce que vous comptez, et de compter toujours pareil.
POAS ou ROAS : la différence sur un exemple
Le ROAS divise le chiffre d'affaires par la pub. Le POAS divise la marge par la pub. Le premier ignore vos coûts, le second les intègre.
Prenons deux produits d'Atelier Nord, une boutique de mode. C'est un exemple fictif. Les coûts du t-shirt sont construits pour cet article.
| Par vente | Paire de chaussures | T-shirt |
|---|---|---|
| Prix de vente | 60 € | 35 € |
| Article, port, frais de paiement | −38 € | −19 € |
| Marge avant pub | 22 € | 16 € |
| Pub réelle par vente | 27 € | 6 € |
| ROAS (sur les ventes réelles) | 2,22 | 5,83 |
| POAS | 0,81 | 2,67 |
| Marge après pub | −5 € | +10 € |
Un ROAS de 2,22 ne dit rien tout seul. Il faut connaître la marge pour savoir s'il est bon (voir un bon ROAS, c'est combien ?). Un POAS de 0,81 dit tout de suite que la paire est vendue à perte : chaque euro de pub ne rapporte que 81 centimes de marge.
Sur la plateforme, l'écart est encore plus grand. Instagram affiche 12 € de pub pour la paire, et non 27 €, parce qu'il compte aussi des ventes revendiquées par Google. Calculé sur ses chiffres, le POAS de la paire serait de 1,83. Sur les ventes réelles d'Odoo, il est de 0,81.
Le POAS de toute la boutique, et le MER
On peut aussi calculer un POAS global : toute la marge avant pub d'une période, divisée par toute la dépense pub. Sur une journée d'Atelier Nord (fictive), 3 000 € de chiffre d'affaires, 1 200 € d'articles, 250 € de port, 50 € de frais de paiement et 500 € de pub.
Le MER (marketing efficiency ratio), c'est le chiffre d'affaires total divisé par la dépense pub totale, sans chercher quelle plateforme a fait quelle vente. Il évite le double comptage, mais il ne tient pas compte des coûts. Le POAS global fait la même chose sur la marge.
Attention : ces 3 000 € incluent 1 000 € de ventes en boutique, que la pub en ligne n'a pas forcément provoquées. Le POAS global flatte donc la pub. Calculé sur les seules ventes du site, il serait plus bas.
| Indicateur | Calcul | Tient compte des coûts | Risque de double comptage |
|---|---|---|---|
| ROAS de plateforme | ventes revendiquées ÷ pub | non | oui |
| MER | ventes totales ÷ pub totale | non | non |
| POAS | marge ÷ pub | oui | selon les ventes utilisées |
| Marge après pub | marge − pub, en euros | oui | non, si les ventes viennent d'Odoo |
Les limites du POAS
Le POAS n'est juste que si ses deux ingrédients le sont : les coûts et les ventes.
- Des coûts produits justes. Si un article a un coût vide ou à 0 dans Odoo, sa marge paraît énorme et son POAS aussi. C'est le premier point à vérifier : voir la marge dans Odoo, et pourquoi elle est souvent fausse.
- Des ventes réelles. Calculé sur les ventes que les plateformes revendiquent, le POAS est gonflé comme le ROAS. Prenez les ventes d'Odoo, qui ne compte chaque commande qu'une fois.
- Un POAS par plateforme reste une estimation. Sans suivi fiable, on ne sait pas avec certitude quelle pub a fait quelle vente.
- Pas de charges fixes. Le POAS compare une marge sur coûts variables à la pub. C'est une marge contributive : le loyer et les salaires restent à payer. Un POAS de 1,1 couvre la vente, pas l'entreprise.
La version en euros : la marge après pub
Le POAS se traduit directement en euros : marge avant pub moins dépense pub. C'est la marge après pub. Sur Atelier Nord, un POAS de 3 sur 500 € de pub, c'est 1 500 − 500 = 1 000 € de marge après pub.
Le ratio sert à comparer des campagnes de tailles différentes. Les euros servent à décider : couper la campagne des chaussures, c'est arrêter de perdre 5 € par paire ; renforcer le t-shirt, c'est gagner 10 € par vente.
Calculer votre POAS avec Odoo
- Choisissez une période terminée, une semaine close depuis au moins 7 jours.
- Dans Odoo, relevez le chiffre d'affaires hors taxes des commandes du site et le coût des articles vendus.
- Ajoutez le port payé au transporteur et les frais de paiement de la période.
- Calculez la marge avant pub : chiffre d'affaires moins articles, port et frais.
- Divisez par la dépense pub de toutes les plateformes, hors taxes. Au-dessus de 1, la pub vous laisse de l'argent.
Pour un premier ordre de grandeur sans tout recalculer : calculez votre vrai coût par commande, ou le seuil de rentabilité de votre ROAS.
MargeDaily fait ce calcul chaque nuit, à partir des ventes et des coûts d'Odoo et des dépenses des plateformes pub. Le brief de 8 h (par email, WhatsApp ou Telegram) donne le résultat en euros : la marge après pub d'hier, par produit et par plateforme. Pour comprendre d'où viennent les écarts entre plateformes : pourquoi Google Ads et Meta annoncent plus de ventes qu'Odoo.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le POAS ?
Le POAS (profit on ad spend) est la marge rapportée par la pub divisée par la dépense pub. La marge est le chiffre d'affaires moins le coût des articles, le port et les frais de paiement. Au-dessus de 1, la pub vous laisse de l'argent.
Quel est un bon POAS ?
Un POAS supérieur à 1 veut dire que la pub rapporte plus de marge qu'elle ne coûte. Combien au-dessus, cela dépend de vos charges fixes : la marge après pub doit encore payer le loyer, les salaires et les logiciels. Un POAS de 1,1 couvre la vente, pas l'entreprise.
Quelle différence entre POAS et ROAS ?
Le ROAS divise le chiffre d'affaires par la dépense pub : il ignore vos coûts. Le POAS divise la marge par la dépense pub : il les intègre. Le seuil du POAS est toujours 1, alors que celui du ROAS dépend de votre taux de marge.
Qu'est-ce que le MER (marketing efficiency ratio) ?
Le MER est le chiffre d'affaires total divisé par la dépense pub totale, toutes plateformes confondues. Il évite le double comptage entre plateformes, mais il ne tient pas compte des coûts. Le POAS global fait le même calcul sur la marge.
Comment calculer le POAS avec Odoo ?
Relevez dans Odoo le chiffre d'affaires hors taxes et le coût des articles vendus sur le site pour une période terminée. Retirez le port et les frais de paiement, puis divisez par la dépense pub de toutes les plateformes. Vérifiez d'abord que vos coûts produits sont remplis.
Votre tracking est-il en règle ?
En une minute, le scanner vérifie votre consentement RGPD et votre GTM : balises qui partent avant l'accord, Consent Mode v2, pixels posés deux fois. Puis, en 15 minutes sur vos écrans, on compare vos plateformes pub à vos commandes Odoo, client ou pas.
Sources
- ProfitMetrics, définition du POAS (marge brute du canal ÷ dépense pub ; au-dessus de 1, on gagne de l'argent) : profitmetrics.io
- MER, chiffre d'affaires total ÷ dépense pub totale : agilebrandguide.com
- Atelier Nord est un exemple fictif (journée à 3 000 € de CA, 500 € de pub, 1 000 € de marge après pub ; paire à 60 €) : démonstration du site MargeDaily. Les coûts du t-shirt (35 €, 19 € de coûts, 6 € de pub) sont construits pour cet article.